6 Langkah-Langkah Penting Untuk Halaman Arahan Asuransi yang Efektif

Sebagian besar broker dan agen asuransi ingin menumbuhkan lini puncak dengan memasok produsen mereka dengan prospek asuransi. Bagian atas corong penjualan yang kuat membantu memastikan hasil yang lebih konsisten di bagian bawah corong. Pemasaran email asuransi dan pemasaran media sosial menawarkan dua metode yang sangat baik untuk mencapai hal ini. Sasarannya adalah mendorong prospek profil ke situs web, webinar, atau, seperti yang akan kita diskusikan di sini, laman landas khusus. Meskipun beberapa biro dan broker baru saja mulai meningkatkan situs web mereka dan meluncurkan kampanye pemasaran awal mereka, lembaga lain memiliki landasan dan sekarang dapat maju ke strategi yang lebih progresif seperti halaman arahan asuransi dan memimpin pengoptimalan konversi.

Bagi mereka yang tidak terbiasa dengan jenis halaman ini, definisi sederhana berikut: Halaman web apa pun yang ada untuk memperoleh tindakan tertentu atas nama pengunjung, biasanya menggunakan formulir untuk menangkap informasi. Tentu saja halaman arahan dapat digunakan untuk mengirim semua jenis konten digital, mulai dari pendaftaran webinar, studi kasus asuransi, hingga kalkulator manfaat dan langganan buletin. Ketika membangun halaman yang ditargetkan ini, pemasar asuransi harus mulai dengan menentukan tindakan yang ingin mereka dapatkan, kemudian membangun halaman untuk mencapai tujuan tunggal tersebut.

Berikut adalah 6 langkah kunci untuk membangun halaman arahan asuransi.

1. Proposal Nilai Unik Anda

  • Judul utama (apa tujuan dari halaman arahan)
  • Judul pendukung
  • Pernyataan penguatan
  • Argumen penutup

2. Gambar atau Video

  • Tambahkan gambar, grafik, dan video untuk meningkatkan konversi
  • Video juga meningkatkan kelengketan

3. Buat Daftar 3-5 Manfaat Teratas

  • Gunakan peluru jika memungkinkan
  • Daftar manfaat utama (3-5)
  • Cantumkan fitur utama (3-5)
  • Biarkan nafsu makan – berubah menjadi makanan
  • Tetap ringkas

4. Validasi (Buktikan dan Buktikan dengan Cepat)

  • Contoh kehidupan nyata
  • Studi kasus
  • Statistik

5. Klik Melalui, Konversi

  • Ajakan Bertindak (CTA)
  • Keep It Simple
  • Satu CTA Utama
  • Gunakan formulir web singkat dan sederhana saat mengumpulkan demografi (Nama, email, dan bisnis misalnya).

6. Eksekusi, Ukur, Perbaiki

  • Apa tujuan empiris untuk halaman / kampanye
  • Total pendaftar webinar, permintaan untuk mengunduh studi kasus, jumlah video yang dilihat, dll.
  • Ubah halaman untuk mengoptimalkan konversi pada kampanye yang sukses.

Mulai dengan membuat sasaran konversi (total klik tayang, total unduhan, panggilan telepon, dll.). Luncurkan kampanye Anda, yang dapat mencakup pemasaran email dan pemasaran media sosial. Tentukan kerangka waktu utama untuk kampanye, terkadang 5 hari. Kemudian, ukur hasilnya dan saring laman landas untuk menguji pengoptimalan konversi. Ini dapat dilakukan secara linear, atau menggunakan pengujian terpisah (atau pengujian multivariasi) untuk menguji beberapa halaman arahan dan pesan secara bersamaan. Mengintegrasikan halaman arahan yang efektif ke dalam strategi pemasaran web asuransi akan membantu mendorong lebih banyak prospek ke saluran Anda.

Situs Web Agen Asuransi, Microsites, Minisites dan Halaman Arahan

Semua orang tahu apa itu situs web agen asuransi, tetapi istilah pemasaran agen pemasaran yang lebih rinci seperti microsites, minisites, halaman arahan, dan halaman pemerasan mungkin agak misteri bagi banyak agen dan broker. Apa perbedaan antara ini, dan mengapa itu merupakan aspek penting dari pemasaran agen asuransi Anda?

Mari kita mulai dengan definisi singkat masing-masing:

  • Microsite: Sebuah microsite, yang juga dikenal sebagai halaman arahan, minisite atau weblet, adalah istilah desain web internet yang biasanya mengacu pada halaman web individu. Contoh ini mungkin halaman web yang didedikasikan untuk Asuransi Otomatis, Asuransi Pemilik Rumah, Asuransi Kondo, atau Kesalahan & Kelalaian.
  • Minisite: Minisite adalah situs web kecil dan terfokus yang didedikasikan untuk topik tertentu. Sebagian besar minisit hanya berisi beberapa halaman, meskipun secara pragmatis mereka dapat memiliki sedikitnya satu halaman web atau sebanyak 20 halaman. Mereka biasanya merupakan bagian dari situs web yang lebih besar. Sebagai contoh, situs web Agen Asuransi XYZ mungkin memiliki 30 halaman konten, dan memiliki dua minenter, salah satunya didedikasikan untuk Asuransi Perusahaan Transportasi (Trucking Insurance Leads), yang lain didedikasikan untuk Manfaat dan Kepatuhan (Group Benefits Leads).
  • Halaman arahan: Laman landas adalah laman web tunggal yang diberikan saat pengguna mengeklik hasil penelusuran, iklan online, tautan media sosial, dll. Laman landas sering kali mengarah atau berorientasi penjualan, menampilkan konten yang terkait langsung dengan iklan, hasil penelusuran, atau tautan media sosial. Contoh halaman landing mungkin adalah Asuransi Florida Yacht atau Asuransi Kewajiban Profesional untuk Insinyur.
  • Squeeze Page: Halaman Squeeze adalah halaman arahan yang dibuat dan dirancang untuk menangkap arahan, untuk meningkatkan langganan (ke buletin misalnya), atau pendaftaran untuk suatu acara (webinar / seminar), dll. Contoh Halaman Squeeze meliputi: Global Leadership Webinar Kepemilikan Asuransi Teritorial, atau Berlangganan PPACA Compliance Newsletter.
  • Weblet: Weblet, istilah yang dikreditkan ke asal NASA, mirip dengan minisite atau microsite, meskipun ada beberapa perbedaan utama. Sering dipelihara oleh satu individu. Ini biasanya menyediakan konten yang dapat diunduh. Weblet sering dibuat untuk membantu orang-orang non-teknis untuk membantu mempublikasikan konten web yang tampak profesional tanpa harus mengetahui apa pun tentang pemrograman.

Semua ketentuan ini berlaku untuk situs web agen asuransi dan pemasaran web agen asuransi. Mereka adalah alat khusus yang bertujuan untuk mengarahkan lalu lintas, menghasilkan prospek masuk, dan meningkatkan langganan dan / atau kehadiran acara. Mereka juga digunakan untuk menyampaikan keahlian dan kredibilitas subjek. Jika Anda seorang agen atau broker yang berusaha memperluas jangkauan dan mendorong prospek masuk yang lebih berkualitas, microsites, minisites, halaman arahan, dan halaman pemerasan harus menjadi bagian dari kosakata Anda.