5 Kesalahan yang Dilakukan Orang Saat Menulis Halaman Penjualan

Halaman penjualan Anda dapat membuat perbedaan antara peluncuran yang sukses dengan banyak penjualan produk, dan peluncuran yang berjalan tanpa hentakan dan tanpa pemberitahuan penjualan yang dikirimkan ke Anda. Halaman penjualan yang baik tidak harus rumit, tetapi harus mengikuti struktur tertentu dan menyertakan elemen-elemen tertentu untuk meyakinkan pelanggan Anda bahwa tawaran yang Anda miliki adalah sesuatu yang mereka ingin menginvestasikan waktu mereka, atau uang (atau keduanya) di.

Jadi, mari kita lihat 5 kesalahan yang dilakukan orang saat menulis halaman penjualan sehingga Anda dapat menghindarinya untuk peluncuran Anda.

Berfokus pada Anda dan bukan pelanggan

Halaman penjualan, meskipun untuk produk Anda, bukan tentang Anda. Ini tentang apa yang dapat dilakukan produk Anda untuk pelanggan Anda. Laman penjualan yang memiliki kisah-kisah pribadi yang mendalam tentang pemilik, yang tidak relevan dengan produk akan membuat pelanggan Anda tidak taat.

Menjual fitur dan bukan manfaatnya

Salah satu kegagalan terbesar dari halaman penjualan adalah ketika mereka berbicara terlalu banyak tentang fitur-fitur penawaran dan tidak cukup tentang manfaatnya. Misalnya, jika Anda memiliki restoran dan Anda mengirimkan selebaran untuk memberi tahu pelanggan bahwa Anda buka 7 hari seminggu, hingga akhir, dengan 50 tabel dan lebih dari 30 hidangan di menu, itu tidak cukup menarik bagi pelanggan Anda . Namun, jika Anda mulai berbicara tentang manfaat menjadi terbuka 7 hari seminggu, seperti pelanggan Anda tidak perlu khawatir tentang pemesanan untuk makan, atau kenyamanan makan di kemudian malam ketika mereka selesai bekerja, sekarang Anda kembali ke alasan yang akan mendapatkan perhatian pelanggan Anda.

Membuat pelanggan merasa buruk

Anda ingin menarik pelanggan Anda dan tidak membuat mereka merasa buruk, selalu biarkan pelanggan tahu bahwa masalah yang mereka hadapi bukan kesalahan mereka karena tidak ada yang ingin membeli dari seseorang yang membuat mereka merasa buruk. Jika Anda menawarkan solusi utang, jangan mengkritik mereka karena berhutang, jika Anda menawarkan rencana penurunan berat badan, jangan mengkritik kebiasaan makan dan olahraga mereka sebelumnya.

Tidak termasuk testimonial

Orang-orang membeli dari orang-orang yang mereka sukai, ketahui, percayai, dan testimonial adalah cara terbaik untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan audiens Anda. Selalu pastikan Anda memiliki potongan teks atau beberapa ulasan untuk menunjukkan bahwa orang lain telah mencoba produk atau layanan dan senang dengan itu.

Tidak meminta pelanggan Anda untuk membeli

Inti dari halaman penjualan adalah untuk membuat pelanggan Anda membeli produk Anda, jadi selalu langsung dan beri tahu mereka bagaimana mereka dapat membeli dari Anda dan mengapa mereka harus membeli dari Anda, dan membuatnya semudah mungkin!

Jika Anda ingin lebih banyak bantuan menulis halaman penjualan Anda, periksa ini sumber copywriting dan lihat bagaimana mereka dapat membantu Anda mempromosikan bisnis Anda.

Cara Menulis Surat Penjualan dan Meremas Halaman Untuk Bisnis Rumah

Biarkan saya menjelaskan "apa". Anda telah sekarang setelah memeriksa banyak iklan telah melihat banyak huruf-huruf penjualan yang panjang dan tahu seperti apa bentuknya. Ya, orang-orang yang telah Anda lihat berkali-kali di web sedangkan Anda harus menggulir ke bawah, ke bawah dan ke bawah sebelum akhirnya menemukan harga produk yang sedang bernada. Ingat? Terdengar akrab?

Sekarang mereka bekerja? Anda mungkin bertanya pada diri sendiri "dengan semua itu panjang itu benar-benar layak? Panjang TIDAK berarti bahwa Anda akan mendapatkan penjualan. Apa yang bekerja adalah apa yang Anda katakan kepada klien potensial. Apakah Anda memiliki perhatian mereka? Apakah Anda menjawab pertanyaan mereka? "Apakah Anda memecahkan masalah mereka? Ini adalah kunci untuk membuka pintu bagi calon klien. Orang-orang ingin masalah mereka terpecahkan dan mencari cara untuk mendapatkan perbaikan itu. Apa manfaat dan nilai-nilai untuk klien Anda?

Anda harus menjawab pertanyaan mereka dan pada saat yang sama menunjukkan produk, layanan atau program Anda. Jika dibutuhkan banyak kata untuk mengakomodasi kebutuhan klien, maka Anda membuat solusi sekaligus memperbaiki masalah mereka.

Dengan kata lain, surat penjualan long-copy TIDAK berfungsi jika mereka selesai dengan benar. Sebagai pemasar jaringan, Anda terikat pada produk Anda; Anda tahu tentang itu dan merasa itu adalah produk terbaik sejak roti irisan. Ini hal yang bagus! Namun, pengunjung situs web Anda tidak tahu apa yang dilakukan produk Anda atau dapat membantunya. Mungkin mereka telah melihatnya di web atau mungkin seseorang telah memberi tahu mereka tentang hal itu tetapi mereka tidak terikat atau orang yang percaya … belum.

Salah satu teknik yang saya temukan yang berharga dalam menghasilkan surat penjualan yang baik adalah Jangan gunakan kata "Saya", "Saya" … alih-alih berbicara dengan pengunjung Anda menggunakan "Anda" "Anda". Sekali lagi, berikan nilai dan bantuan pembaca Anda.

Saat menulis surat penjualan Anda, Anda ingin melihatnya sebagai percakapan, misalnya, Anda sedang berbicara di telepon dengan orang ini dan Anda ingin menjawab semua pertanyaan mereka. Dengan menjawab pertanyaan mereka, Anda membuat mereka merasa lebih baik tentang produk Anda dan membiarkan mereka tahu bahwa produk, layanan atau program ini dapat memperbaiki situasi mereka. Ini adalah satu orang, tetapi dalam surat penjualan, Anda mengizinkan banyak orang dengan masalah yang sama melihat informasi tersebut. Apa yang Anda lakukan adalah meraih mereka dengan rambut, membuat mereka bersemangat sehingga mereka akan ingin belajar lebih banyak lagi.

Jadilah electrifying dan brilian. Anda ingin mendapatkan emosi prospek dan untuk memohon perasaan yang membuat mereka menjadi seperti apa produk Anda. Ingat orang-orang yang membeli melakukannya karena mereka ingin mengubah posisi mereka yang mengganggu.

Mana yang lebih menguntungkan: Surat Penjualan atau Halaman Squeeze?

Pertama, mari kita definisikan keduanya. Halaman pemerasan (kadang-kadang disebut sebagai "halaman opt-in"). Surat Penjualan (surat penjualan yang memberi prospek gambaran tentang produk Anda).

Apa yang sedang Anda cari? Apakah Anda ingin mendapatkan pendaftaran? Atau, apakah Anda ingin mendapatkan penjualan langsung? Surat penjualan mungkin memberi Anda keuntungan jangka panjang yang lebih rendah tetapi dapat memberi Anda lebih banyak penjualan awal dan ROI yang lebih baik (Return On Investment) dan dapat menarik lebih sedikit pelanggan.

Namun, jika surat penjualan Anda melebihi kinerja halaman pemerasan Anda dengan mendapatkan penjualan langsung, Anda mungkin ingin menggunakan surat penjualan dan bahkan menambahkan dalam opt-in box di dekat bagian atas halaman Anda (di atas flip).

Jika Anda mendapatkan lebih banyak penjualan pada awalnya dari halaman pemerasan, maka ini akan menjadi kombinasi yang sangat ideal.

Kedua metode ini bekerja dengan baik. Yang terbaik adalah menguji kedua model untuk melihat mana yang terbaik untuk bisnis atau produk online Anda. Selain itu, Anda mungkin ingin menguji salinan pendek versus salinan panjang, berbagai ajakan bertindak, dan bahkan berita utama yang berbeda untuk melihat mana yang menghasilkan respons terbaik.

Menulis Halaman Pagi – Panduan Pemula

Dalam bukunya yang terkenal The Artist's Way, Julia Cameron merekomendasikan untuk mengisi tiga halaman dengan tulisan tangan, kesadaran aliran menulis setiap pagi sebagai alat untuk melepaskan kreativitas bawaan Anda. Anda telah memutuskan untuk memasukkan menulis halaman pagi ke dalam kehidupan sibuk Anda. Bagus untukmu! Berikut ini beberapa saran yang akan membantu mengubah niat baik Anda menjadi latihan yang tetap.

Pertama, pilih bahan tulisan Anda dengan hati-hati. Anda dapat menulis di buku catatan atau jurnal yang terikat, mungkin yang telah Anda pilih khusus untuk tujuan ini, atau Anda dapat memilih untuk menulis di atas kertas daun yang longgar dan mengumpulkan halaman Anda dalam sebuah map. Anda dapat memilih kertas yang tidak bergaris atau berjajar. Jika Anda pergi dengan garis, Anda memiliki pilihan antara sempit atau berpuasa lebar. Di mana pun Anda mengatur pena Anda setiap pagi, itu akan menyambut Anda dan membuat Anda merasa nyaman. Berbicara tentang pena Anda, luangkan waktu untuk menemukan pena yang terasa nyaman dalam genggaman Anda dan yang mengalir melintasi halaman. Sekali lagi, perhatikan preferensi pribadi Anda dalam hal warna tinta, apakah itu baik-baik saja atau titik sedang, dan karakteristik unik lainnya. Ketika Anda duduk untuk menulis halaman pagi Anda, Anda ingin memiliki bahan pilihan Anda di tangan tanpa harus memikirkannya pada saat itu.

Di mana Anda menulis adalah pertimbangan penting lainnya. Anda perlu mencari atau membuat ruang di rumah Anda di mana Anda dapat menghabiskan waktu menulis setiap pagi, tanpa gangguan. Ini perlu menjadi tempat di mana Anda merasa nyaman dan di mana Anda dapat fokus, bebas dari gangguan. Pemikiran Anda tidak akan mengalir dengan bebas jika Anda memiliki inbox yang berantakan, tumpukan cucian, daftar panjang yang harus dilakukan, atau sejenisnya dalam garis pandang Anda. Idealnya, Anda dapat menunjuk tempat yang damai di rumah Anda yang akan Anda datangi setiap hari untuk menulis halaman pagi Anda. Pastikan dilengkapi dengan tempat duduk, permukaan untuk menulis, pencahayaan yang baik (alami atau tidak), dan bahan tulisan yang Anda pilih.

Sekarang setelah Anda memiliki alat dan tempat untuk menggunakannya, saatnya untuk membuat sedikit ritual di sekitar latihan menulis pagi Anda. Idenya adalah mulai menulis hal pertama di pagi hari. Jika Anda bangun dan langsung ke komputer untuk memeriksa email Anda atau mulai melakukan hal-hal di sekitar rumah, itu terlalu mudah untuk kehabisan waktu dan tidak pernah duduk ke halaman Anda. Prioritaskan tulisan Anda dengan melakukannya terlebih dahulu. Jika Anda melakukan sesuatu sebelum menulis untuk menulis, pastikan itu hanya apa yang perlu Anda lakukan untuk mengurus kebutuhan fisik Anda atau untuk meningkatkan pengalaman Anda. Saya cenderung bangun lapar dan haus, jadi saya akan menggunakan kamar mandi dan kemudian menuju ke dapur untuk membeli pisang dan segelas air sebelum masuk ke tempat menulis khusus saya. Begitu kebutuhan dasar ini terpenuhi, pikiran saya bebas pergi ke mana saja. Anda mungkin menikmati secangkir teh atau kopi saat Anda menulis halaman Anda. Mungkin Anda perlu mengeluarkan anjing sebelum Anda dapat mulai. Miliki rutinitas, apa pun yang diperlukan. Dengan begitu, pada pagi hari ketika Anda tidak tidur nyenyak dan Anda harus menyeret diri sendiri melalui rutinitas Anda, itu akan otomatis.

Anda telah mengambil langkah pertama dalam mengadopsi kebiasaan baru dengan memutuskan bahwa itu adalah sesuatu yang ingin Anda lakukan. Dengan mengikuti saran di atas, Anda dapat membuat praktik sehari-hari di sekitar halaman pagi Anda. Saya mengundang Anda untuk membaca lebih banyak artikel Ezine saya tentang Menulis Halaman Pagi.

Menulis Halaman Pagi – Apa yang Anda Lakukan dengan Koleksi Anda yang Berkembang?

Dalam bukunya yang terkenal The Artist's Way, Julia Cameron merekomendasikan untuk mengisi tiga halaman dengan tulisan tangan, kesadaran aliran menulis setiap pagi sebagai alat untuk melepaskan kreativitas bawaan Anda. Jika Anda menerima nasihatnya di hati, Anda akan melihat halaman pagi Anda berlipat ganda dengan cepat, membuat Anda bertanya-tanya apa yang harus dilakukan dengan koleksi yang terus berkembang ini. Anda mungkin telah memutuskan bahwa Anda hanya akan mendaur ulang kertas dan tidak meninggalkan jejak ritual pagi Anda. Namun, saya pikir lebih mungkin Anda, seperti saya, memegang tulisan Anda, bahkan ketika Anda tidak yakin mengapa. Berikut adalah beberapa gagasan tentang hal-hal yang dapat Anda lakukan dengan akumulasi halaman pagi Anda.

Pertama, kembangkan sistem untuk menyimpan dan mengatur halaman Anda. Jika Anda menulisnya dalam buku catatan atau jurnal yang terikat, halaman Anda sudah akan disimpan dalam urutan kronologis. Ketika Anda mulai menulis setiap pagi, catatlah hari dalam seminggu atau tanggal, untuk secara visual menandai di mana satu hari penulisan berakhir dan yang lain dimulai. Di suatu tempat di buku catatan, tulis tanggal mulai ketika Anda mulai menggunakannya dan tanggal akhir saat Anda mengisinya atau memutuskan untuk mulai menggunakan yang baru. Secara pribadi, saya lebih suka menulis halaman saya di atas kertas daun yang longgar dan mengumpulkannya dalam pengikat cincin, tetapi saya masih menyimpannya secara kronologis dan meletakkan hari dalam seminggu di bagian atas tulisan setiap hari.

Apakah Anda melangkah lebih jauh dalam mengatur halaman pagi Anda tergantung pada Anda dan apakah Anda merasa itu berguna untuk melakukannya. Anda dapat menandai awal setiap bulan, jika Anda berpikir nanti Anda mungkin ingin menentukan waktu tertentu dalam hidup Anda dengan lebih mudah. Bendera dan kode warna juga dapat digunakan untuk menandai tema berulang di halaman Anda, katakan merah untuk keluhan Anda tentang pekerjaan atau kuning untuk renungan Anda tentang harapan dan impian Anda. Sebuah sistem seperti ini dapat diimplementasikan ketika Anda pergi, setiap hari atau setiap minggu, atau selesai nanti, setelah membaca ulang halaman pagi Anda. Jika Anda memilih untuk menandai halaman Anda untuk referensi di kemudian hari, saya akan menyarankan untuk melakukannya hanya setelah penulisan selesai sehingga tidak mengganggu aliran ide-ide Anda.

Sistem organisasi yang lebih hati-hati hanya berguna jika Anda berencana untuk kembali ke halaman Anda, membaca ulang, dan mungkin menggunakannya sebagai sumber daya atau untuk refleksi berkelanjutan. Saya tidak terbiasa membaca ulang halaman pagi saya. Namun demikian, dalam beberapa kesempatan saya mendapati diri saya menoleh ke belakang ke periode waktu tertentu dan membaca ulang pilihan tulisan harian saya. Setelah itu karena saya menjadi sadar akan kekacauan batin yang saya perjuangkan di sekitar hubungan kunci. Saya merasa telah menulis hal yang sama mengenai situasi itu berulang kali untuk waktu yang lama. Ketika saya melihat ke belakang dan menegaskan bahwa memang benar demikian, bahwa saya terjebak dalam pola yang tidak sehat, saya dapat melihat apa yang perlu diubah. Di lain waktu saya kembali membaca ulang sesuatu yang saya tulis karena saya melihat potensi dalam ide yang layak dikembangkan lebih lanjut.

Saya sedang menyusun sebuah memoar, jadi segala sesuatu yang mengisahkan hidup saya saat saya hidup dapat menjadi sumber berharga dalam pekerjaan saya. Halaman pagi menjadi bagian dari rutinitas saya lebih dari dua tahun yang lalu, yang bukan bagian dari kehidupan saya yang tercakup dalam memoar saya hingga saat ini. Saya dulu sering melakukan jurnal secara sporadis, semacam "sesuai kebutuhan," dan saya dapat memulihkan detail-detail penting tentang peristiwa masa lalu dan pengalaman emosional saya dari peristiwa-peristiwa itu dengan membaca ulang tulisan-tulisan lama saya. Tidak diragukan lagi koleksi koleksi saya yang semakin banyak diisi dengan halaman pagi suatu hari akan melayani tujuan yang sama untuk proyek ini atau yang lain.

Halaman pagi Anda adalah riwayat hidup Anda dan sekarang Anda memiliki beberapa cara untuk memberi mereka kehidupan di luar fungsi sehari-hari mereka. Saya mengundang Anda untuk membaca lebih banyak artikel Ezine saya tentang Menulis Halaman Pagi.

Cara Menulis Skenario – Memiliki Sesuatu yang Menyenangkan Terjadi Setiap Sepuluh Halaman

Ujung kunci tentang cara menulis skenario adalah membuat sesuatu yang menarik terjadi setiap sepuluh halaman. Ini adalah salah satu tips paling sederhana dan paling efektif tentang menulis skenario. Setiap sepuluh halaman, memiliki sesuatu yang mengguncang skrip sedikit terjadi. Ini tidak berarti bahwa Anda harus mulai menabrak karakter utama dari setiap beberapa halaman (kecuali jika Anda membuat film horor, dalam hal ini, semoga beruntung dan Tuhan memberkati), tetapi itu berarti bahwa Anda harus menjaga cerita bergerak meneruskan.

Anggap saja seperti ini – jika Anda mendeskripsikan film yang baru saja Anda tonton kepada seorang teman yang belum pernah melihatnya, Anda tidak fokus pada setiap detail kecil, bukan? Anda akhirnya memberi tahu mereka poin plot utama, hal-hal penting. Saran pribadi saya adalah untuk mencoba menulis film Anda untuk diri sendiri dalam beberapa paragraf pada satu lembar – jangan fokus pada hal-hal kecil, karakter minutiae dan semua karakter esoterik jazz – hanya berikan diri Anda plot, dalam bentuk tulang yang paling telanjang. Peristiwa-peristiwa dalam paragraf yang menggerakkan cerita ke depan? Itu adalah hal-hal menarik yang perlu Anda hindari sepanjang naskah saat Anda sedang belajar cara menulis skenario.

Saya ingin sejenak di sini untuk membahas struktur dalam arti yang lebih luas, sebelum kita melangkah lebih jauh – sangat, sangat berhati-hati tentang seberapa banyak yang Anda masukkan ke dalam skrip Anda, terutama ketika Anda pertama kali belajar cara menulis skenario . Saya akan menyarankan untuk memikirkannya dalam istilah musik – kebanyakan orang tahu bahwa dibutuhkan banyak keterampilan untuk menjadi musisi klasik, tetapi berapa banyak orang yang secara teratur mendengarkan musik klasik? Hanya karena Anda dapat memamerkan teknik atau penguasaan keterampilan Anda tidak berarti itu akan pergi memperhatikan dan dihargai oleh audiens. Jika Anda membutuhkan bukti lebih lanjut dari ini, izinkan saya mengingatkan Anda bahwa "The Big Bang Theory," sitkom nomor satu di dunia adalah, dari sudut pandang struktural, salah satu hal yang secara teknis tertulis paling buruk di televisi saat ini tetapi ia mengatakan banyak hal lain tentang aspek yang diabaikan tentang cara menulis skenario.

Anda harus mengingat bahwa ketika Anda, dan penulis lain dan penggemar film, mungkin memiliki penghargaan untuk penyiapan Act 2 Anda yang brilian atau dekorasi Anda yang sangat baik, kenyataannya adalah bahwa sebagian besar penonton tidak tahu apa istilah-istilah itu bahkan Berarti – mereka berada di teater untuk dihibur, dan jika Anda terlalu kaku dengan struktur Anda, mereka akan melihat semua yang telah Anda buat untuk mereka dari satu mil jauhnya, dan kemudian tidak ada yang pulang bahagia.